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干过刑警和服务生,深扎空压机行业的老司机: 胡新荣

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-04-17  来源:中国long8龙8国际  作者:中国long8龙8国际  浏览次数:177
核心提示:本期人物昆山耐核怿工业设备有限公司 创始人 胡新荣导读:这个江西娃干过刑警,做过服务员,跑过基层销售,转行之前做过大量的数
 

本期人物

干过刑警和服务生,深扎空压机行业的老司机,要撬动节能亿万市场

昆山耐核怿工业设备有限公司 创始人 胡新荣


导读:这个江西娃干过刑警,做过服务员,跑过基层销售,转行之前做过大量的数据分析,然后就像仍飞镖一样确定自己的事业方向,这一做就是6年。这还不行,他还要变革传统空压机行业,通过余热回收设备要让企业成本降低50%,他凭什么呢?只要你搞工业项目,只要你用到气动设备,就离不开空压机,而“耐核怿”就是让企业在空压机上面降低能耗,帮你解决隐形成本“黑洞”,帮你的企业省钱。

全文4000字,读完并深度理解需要8分钟,请仔细看!

不干刑警干服务生,他想干嘛?

胡新荣大学毕业之后干了一年多的刑警,后放弃当公务员的机会,从江西只身来到昆山,据胡新荣描述,当时刚来昆山的时候,没钱没人脉,基本上算是身无分文,当时最强烈的想法就是生存,有一种置死地而后生的感觉。

干过刑警和服务生,深扎空压机行业的老司机,要撬动节能亿万市场

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做了三个月的酒店服务生,赚够房租,胡新荣一狠心花了300块买了辆二手捷安特,下班之后就骑车到处转,熟悉昆山的人文环境。

后来从酒店离职,国贸专业毕业的胡新荣,就想着找一份既能保证赚快钱保证生存,又能锻炼自己的职业。后来胡新荣入职一家建材公司,从基层销售开始干起,不到半年的时间,胡新荣就凭借出色的销售业绩被提拔为部门经理。

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在胡新荣看来,做酒店服务生是为了生存保证有个落脚点,做建材销售仅仅是为了锻炼生存技能和挣钱,跟事业搭不上边。这远远不能撑起胡新荣来昆山的野心。所以,在建材公司做到销售部门经理之后,胡新荣就开始思考未来的人生走向。虽然待遇还不错,但并未让胡新荣有过热爱的感觉,更谈不上兴趣。“当时,我就意识到这并不是我想在未来几年甚至几十年想要做的行业和事业”,胡新荣告诉小麦穗。

“空降”空压机行业

至于为什么后来转行到空压机领域,胡新荣说,从建材公司离职后,一直在思考以后到底要作什么?以后的事业到底是什么?为此,胡新荣甚至迷茫过一段时间。不过据胡新荣透露,从建材公司离职前,他还做了一件重要的事情:收集和调查几十个行业,上百家企业的信息,然后分门别类。至于为什么要做这件事,“就想从众多行业、企业中找出共性,然后再分析这些还有没有需要精进的地方,然后把这个点作为自己的事业方向”,胡新荣告诉小麦穗。

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通过反复的调查和分析,让胡新荣找到空压机这个行当,从市场规模、现状以及痛点方面有需要太多改进和优化的地方。11年左右从建材公司出走,胡新荣凭借以往出色的销售经验,进入一家空压机销售代理公司,做销售主管。虽然销售的方式方法是相同的,但是隔行如隔山。为此,胡新荣就拼命的学习空压机行业的东西,这一做就是5年,“现在一般做空压机的人,都不敢跟我谈空压机,我比空压机的使用客户还要懂他们的需求”,胡新荣这样告诉小麦穗。也就是这5年的空压机销售经验,让胡新荣对客户的需求和痛点理解的很透彻。

应用广泛,痛点深

据胡新荣描述,空压机的应用范围非常广泛,空压机本身作为气动设备的“动力源”,是工业企业的标品。作为气体动力源的转换设备,空压机被广泛应用于建筑、钢铁、采矿、化工、机械、冶金、电子电力、医药、包装、食品、纺织、交通等众多工业领域。

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空压机系统

在胡新荣看来,虽然空压机应用非常广泛,但是空压机行业还存在以下问题待解决:

1.高、低端空压机产品产能制约行业发展,低端产品产能严重过剩,高端产品还满足不了市场需求。

2.“恶性竞争”加剧,我国压缩机行业产品同质化竞争激烈,甚至达到“白热化”程度。许多企业为了抢夺市场,不顾成本,微利甚至无利也承接订单,“让利不让市”。“恶性竞争”给压缩机行业带来的沉重压力,短期内难以缓解。

3.高耗能。作为气动设备的“动力源”,空压机能耗费用会占企业成本很大的比例,但是很多企业却不重视节能降耗。

胡新荣告诉小麦穗,在当时的公司,一些想法和措施并不能去实现,这也让他萌生了出来创业者的想法。据胡新荣透露,

在胡新荣看来,前两点最终导致的结果就是第三点。虽然空压机早已经被应用各个领域,但是企业对空压机产生的能耗问题却没有给予足够的重视。根据全国能源基础与标准化委员会的有关统计资料,截止2016年,工业空气压缩机系统年耗电量约占全国总发电量的6%-9%左右。

被企业忽视的成本“黑洞”

“一个100人左右的企业,差不多配备两台空压机,一台空压机的功率为37千瓦,两台加起来一年的电费差不多50万元,这还是比较小型企业的耗电成本,大型的企业一年可能就是几百万的电费”,胡新荣告诉小麦穗。

胡新荣继续说到,”100家企业可能只有一家在利用空压机能量转换回收,来降低能耗,也就是说90%以上的工业企业还没意识到能量转化可以用来降低成本,更没有意识到它能企业带来的巨大效益。即使有这个意识,也没有精力去专门成立部门去做“!

至于为什么会导致这种状况,胡新荣的总结如下:

1.相对于外资企业,一般的民营企业,只要营收能基本抹平成本,就不怎么关注隐形成本,比如耗电问题,空压机能耗费用,搞不好就要占到总成本的50%;

2.企业没有专门的节能部门对接,加上企业决策周期比较长,空压机节能降耗改造想要进入企业,需要经过企业漫长和复杂的流程,可能还没走完就不记得要干什么了。

3.部分空压机生产商没有“匠心”,企业也贪便宜。反正不管好坏先用着,原本一台空压机可以做到20年的使用寿命,部分生产商只给你做到三五年,反正便宜,坏了就换,管它什么能耗不能耗的。大部分企业不知道,光维护费用就比空压机本身要高很多。

直击痛点,精准切入与定位

对行业的的需求深入的挖掘和分析,成为胡新荣每天工作的重要内容,这也为后来成立耐核怿的基础和原动力。对于耐核怿的定位,胡新荣有很清晰的规划,“目前耐核怿已在技术和研发团队上趋于成熟,也也申请了多项技术和实用性专利,基本完成了技术上的布局”。

目前空压机销售维护在耐核怿整体业务占比中并不是很高,主要是用来养活团队,集中空压机系统化管理、提高空压机终端利用率上面的优化,并精细化管理空压机系统的研发才是我们的重点,胡新荣告诉小麦穗

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空压机余热回收转换原理

在胡新荣看来,空压机压缩过程中所产生压缩热能,其中约94%可以被回收,而能量回收装置正是以热水或热风的形成回收绝大部分热能,广泛运用于工厂的生产和生活,所以针对空压机能量回收装置的研发,是耐核怿主要的发展方向。

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余热系统

“6年前在那家公司做销售主管,我就要求我的兵要注意细节,讲求精细化、效益,现在做空压机绝不能粗制滥造,不然行业很难发展起来,现在自己出来做公司不论对我自己,还是对空压机本身的研发,都是一样的要求”,胡新荣告诉小麦穗。

“他这个人脾气比较大,对自我和产品的要求也比较高,更在乎细节和品质。认准的事情,一般不会犹豫,执行力比较强”,耐核怿市场主管程雪娇这样描述胡新荣。

行业解决之道

胡新荣告诉小麦穗,想让这个行业有强烈的节能降耗行业繁荣起来,绝不是一家公司能够做到的,比如耐核怿现在遇到的瓶颈,企业对节能降耗意识不高,就很难渗透进去,我认为这不是一个企业的问题,而是一个行业的普遍现象。我们如何去改变这种状况呢?

1.政府层面,需要大力对节能降耗进行宣传,提升企业节能意识,对于企业引入节能降耗的空压机,政府可以适当的给予补贴。

2.企业层面,企业的空压机适当更新换代。比如耐核怿能量回收转化功能的新型空压机上市,可以和政府一同推动企业替换、渗透,然后以点带面。

3.企业采购材料好一点的空压机,做长线投资,杜绝劣质空压机流通。

在胡新荣看来,企业采购有能量回收转换功能的空压机,初期的成本看起来是比传统空压机高,但是前者给公司省下的钱也是传统空压机没法比的,更何况传统空压机把能省下的钱全部浪费了,总体算下来的话还是值得公司去投资的。

 
 
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