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《战狼2》带给压缩机行业的启示

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-09-01  来源:中国long8龙8国际  作者:中国long8龙8国际  浏览次数:333
核心提示:这个暑期出现了一部现象级的电影,燃爆了整个暑期电影档,想必大家都知道这部电影的名字便是《战狼2》。究其成功原因,主要有三
 这个暑期出现了一部现象级的电影,燃爆了整个暑期电影档,想必大家都知道这部电影的名字便是《战狼2》。

究其成功原因,主要有三:一是用心甚至可以说是用生命精心打造的一部电影、二是多类型元素揉合引导观众观影导向的一部电影、三是满满爱国情怀的一部正能量电影。

本文抛砖引玉谈谈个人的一点浅显的看法。

每个公司都有自己的企业愿景、战略目标、产品定位、客户目标等,大方向确定以后企业都会围绕这些运转:组织架构、市场营销、品质管理等。什么样的定位注定了一个企业的在什么样的层次发展,从商业的角度分析和电影行业是一样的:盈利和品质是天平的两端,无法做到平衡,不同的取舍会收到不同的效果。只以营利为目的企业势必属于快餐型的企业,无法做到基业长青;学会让利、学会拿出充分的利润研发和提升产品质量的企业才能更好的良性发展。

《战狼2》带给压缩机行业的启示

电影行业的快餐便是大导演、大牌演员、大投资、大制作,然后便是密集的市场推广,在观众趋于理性观影的今天,表现出来的便是“不买账”,电影票房无法达到预期。这里面有很深的背景和原因,无法探究其根源,仅从观众的角度出发来分析便会容易很多:产销和受众的不匹配,制作单位要么以自己的眼光或喜好排出小众电影——容易叫好不叫座,要么迎合观众——产品质量一般—口碑和票房双扑街。如何做到叫好又叫座?一是从观影角度出发换位思考充分了解受众需求拍摄出高品质的电影;二是融合多元素拍出引导观众观影导向的电影,这样的电影至少可以做到上乘之作,如果赶上天时地利人和变会出现“现象级”的电影,一如《战狼2》。

《战狼2》带给压缩机行业的启示

一、用心和精心的区别

每个企业的存在主观都是想做好企业做好产品的,用心和精心做的结果截然不同。用心做会把产品做好,也可以做精致,但很难做到极致。每部电影需要几千个镜头,拍摄中往往一个镜头需要几十次的反复拍摄力求完美,后期制作中更是一帧一帧的推敲。体现到压缩机行业如果企业能做到产品方案设计每个细节的追求完美、制造加工中的“吹毛求疵”、能效检测过程中的“丝毫不让”、内部质量问题的“斤斤计较”、各种方案试验验证的“大海捞针”,这些做到极致,企业才能从及格到良好到优秀的飞跃,企业只有追求完美的心态才能领先竞争对手。

压缩机行业发展至今,我们虽然取得巨大的进步,有些企业的产品超过国外一些同行的性能,但距离顶端企业的顶级产品还总是差“一口气”,这口气就是精心的比重和执行的程度。我们的企业可能更热衷的是用心做产品、精心做营销,舍得在市场推广中大笔投入,各种展会、各种广告“狂轰乱炸”,短时内确实“一名冲天”取得良好的业绩,但往往后劲不足。以《战狼2》为例,在没有大投资的情况下,把钱用在“刀刃上”,“精雕细琢”作品本身,靠着良好的口碑营销不断的打破一个个票房记录,这本身就是值得深思的地方。

二、“满足受众”和“引导受众”的区别

企业生产的产品基本属性就是满足使用要求,这是基本“满足受众”要求,在“受众”体验过程中,其“性价比”和“口碑”好坏便会逐渐展现,这往往构成了产品“软指标”属性,如:产品质量的可靠性和稳定性、售后服务的及时性和高效性等。我们的企业往往重视了产品的“刚性指标”而忽略了“软性指标”,“软性指标”恰恰最能延长“受众体验”而提升品牌的“美誉度”。“满足受众”的企业往往处于市场的跟随地位,难有大的突破;而“引导受众”型企业恰恰相反,能够通过技术的积累和市场敏锐的嗅觉,总能先人一步推陈出新引导受众需求。

螺杆压缩机发展的进程中,也是因为“引导受众”型企业的出现而创造了螺杆机市场的几个黄金期:第一个是螺杆机引入到全面铺开的时期,第二个是螺杆主机国产化的时期,第三个是双级压缩和永磁变频的“引导受众”期。这些对于压缩机行业而言是了不起的成绩,现在用户在选择上更倾向与节能型的有限选择。“节能替换”、“合同能源管理”、“出售机器”到“出售空气”等销售方式正在打破传统的销售方式正逐渐成为下一个“引导受众”期。

打造成“引导受众”型企业是每个企业追求的最高目标,如何打造成“引导受众”型企业也将是一个永久的课题。一个企业若想屹立行业的“桥头”,一定要打造成“引导受众”型企业,既是引导终端用户也是引导行业发展。高效的运营能力、强大的技术储备和研发能力、敏锐的市场洞察力、先人一步的前沿技术消化吸收和应用能力,这些是构成打造 “引导受众”型企业的必要条件,没有任何捷径可走。

三、“整合创新”和“爱国情怀”

创新从本质上讲分为两种:一种是从无到有的“原创性创新”,另外一种是“整合式创新”,对于企业而言“原创性创新”和“整合创新”相辅相成缺一不可,一个是长线一个是短线。现代企业的竞争越来越激烈,必将导致效率上的竞争,这时“整合创新”会更高效直接。“整合创新”最经典案例就是MP4:U盘+播放器的组合,实际上我们压缩机行业也有自己的“整合创新”:技术上的物联网技术、销售上的“合同能源管理”等。“整合创新”要求我们企业的团队要更关注最新的学术研究、营销方式、新材料、新的应用领域等等。“爱国情怀”可以使我们站在更高的起点去看行业的发展和竞争,可以把我们的对标企业放到国际的大视野中,在国际的大潮中搏击,我们才会不断进步,只有追赶我们才会有突破,才会创造更多的奇迹。

一部“现象级”的电影带给我们的不仅仅是视觉冲击,更多的是静下心来思考,每个人的思考方向不一样,也会有不同感悟,此文只作为作者的一家之言,不足处请大家多指正。

 
 
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