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八大核心问题警示压缩机企业,市场瞬息万变不容忽视

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-09-27  来源:中国long8龙8国际  作者:中国long8龙8国际  浏览次数:137
核心提示: 【中国long8龙8国际】当我们发现几年前很火的公司都已经沦为传统企业的时候,你就明白我们究竟处在了一个变化多么快的时代!现在大
  【中国压缩机】当我们发现几年前很火的公司都已经沦为传统企业的时候,你就明白我们究竟处在了一个变化多么快的时代!现在大多数压缩机企业都有非常严重的危机感——经销商难管、客户不买单、成本不停涨、利润不敢谈。因为商业逻辑变了,压缩机行业的生意不能那么做了。
 
  面对一大堆新出的概念,不知道如何操作?!面对大协作时代无所适从?!而实际上,如今企业最大的危机是打不开自己的格局和胸怀而已!
 
  总结下来,中国压缩机企业目前遭遇的核心问题有八个方面。
 
  传统营销的势完全消失了
 
  压缩机行业不管做机头、做配件、做组装,传统营销都找不到“势”了,原来所有的营销和管理经验都已经不成立了,这是非常可怕的一件事,以至于很多老板积累多年的经验化为乌有!
 
  如果你的企业商业模式还是老一套,生产、加工、产品、招商、广告,这一套路早已经成为各家压缩机企业尤其是大企业的行活,闭着眼睛都会干。大家突然产生了疲劳感,发现兴奋不起来。无论怎样的成功学培训,也难以激发团队的斗志,这就是最大的问题。不是行业不行了,而是人不行了。
 
  任何事物,不怕小,就怕无从借势。由于2008-2009年的世界金融危机影响,2010年有人说压缩机行业成了夕阳产业,没有前途了。但是,有的企业抓住了永磁变频和两级压缩的机会,狠赚了一笔。站对了风口,母猪都能飞上天。现在节能机的红利风口即将消失,势都没有了。有的企业立马成为一潭死水,非常可怕。
 
  不转型等死,转型怕转死
 
  转型,这个词汇已经被说烂,但这两个字的确关乎企业生死。尤其是压缩机生产企业,靠的就是传统的渠道和团队,转型谈何容易。转的动吗?很难。
 
  对于企业,转型有两种。
 
  第一种,被迫转型。当问题集中到不能解决的时候,倒逼企业转型,这种转型成本是很大的,也是很痛苦的,但不手术必须死亡。
 
  第二种转型,是预见式转型,是企业领导人的战略洞察能力超强,这种企业家是稀缺的,比如陕鼓当年从“卖奶牛到卖牛奶”的转型,非常成功。但这种企业家在全世界也是凤毛麟角。
 
  人,往往不愿意割舍过去的成功与光荣,恋旧情节是人之常情,但商业不能恋旧,李嘉诚警告自己的儿子绝对不能喜欢上任何一个行业或业务。往往动感情的时候,就是失败的开始。如果印建安舍不得那点螺母、螺帽利润,那绝不会有从6亿增长到百亿的公司规模。

  传统企业的高管年龄大了
 
  中国压缩机生产、组装企业老板的平均年龄在50岁以上,高管年龄在40岁以上,这些人在传统营销领域经验丰富,但随之而来的问题是对互联网不精通。企业改革的最大障碍就在这两个人身上,底层员工都是年轻人,不存在问题。
 
  一个企业或者一个人,往往因为什么成功,就往往因为什么失败。让老板换掉一批高管,然后引进一批年轻人,这种风险谁能扛住?咨询公司不能,企业自己更是发抖。所以,这就是企业转型的矛盾和痛苦。
 
  对于新崛起的企业,他们没有历史包袱,可以轻装上阵,而已做大的压缩机企业不能,他们的肩上扛着全国数百家渠道经销商,怎么办?这是最痛苦的地方。
 
  对互联网心理没底
 
  对于新金融、新零售、新制造、物联网这些新鲜玩意,传统企业家是又爱又怕,尤其很多老板手机上连微信、微博都很少上,他们对这东西感觉不到成就感。虽然每天接受新事物,但始终隔着一道墙。
 
  雷军和董明珠的10亿赌注,背后是新旧思维的碰撞。最后结果怎么样?他们俩都输了,小米的势头没有了,格力也开始不得不转型,这说明新和旧之间没有绝对的对和错,双方必须互相学习。
 
  近年来兴起的压缩机物联网、大数据,很多老板的第一反应是,会不会把我的商业机密弄走?很多企业家普遍对互联网心理没底,企业家对不确定的东西是不敢投入的,风险是他们的第一考量。所以,企业家到底如何才能做到对互联网心理有底,我看办法只有一个,自己下水玩玩互联网,掏点钱当学费。
 
  传统营销思维根深蒂固
 
  面对未来,我想奉劝所有压缩机人:不要用已知否定未知。比如传统营销,推广新机器、新产品需要广告语,需要提炼独特销售主张,这些都已经形成思维定势,尤其平面设计理论更是行活。但我们发现,广告语在推销产品的力量越来越差。“节能、高效、安全、可靠、环保、绿色”每家企业的广告语都围绕着这些词语、主题打转,可谁家能说自己的“不”能、高效、安全、可靠、环保、绿色呢?你能想起来小米手机的广告语是啥吗?你能回忆起苹果手机的广告语是什么吗?但这两个品牌都大成了。
 
  在试水互联网的压缩机企业中,仍然有很多企业用传统思维做互联网营销,这是一件很可怕的事情。其实,不一定非要在互联网上卖,而是要用互联网思维方式卖!什么是互联网思维方式,就是与目标人群打成一片的思维方式,就是C2B,最后形成粉丝经济,建立起企业自己的粉丝帝国。
 
  不要以为压缩机是工业品,面对的是成熟、理性的客户群体。事实上,中国压缩机及其配件销量、应用最大的客户还是中小型企业,而这些企业的采购是零散采购,而非招标,关键人员的偏好很大程度上影响着成单。
 
  产品越来越不好卖了
 
  近几年,压缩机市场上出现了一批新企业、新品牌,发展势头很快,大有碾压前辈之势。很多传统历史悠久的压缩机企业,仍然在搞什么文化包装,这种做法是把企业往绝路上推。中国及中国企业再也不要贩卖过去的传统文化了,可以作为品牌故事背景,绝对不能作为第一诉求。
 
  有些压缩机企业,八九十年代创建,整天以老前辈自居,可经营了二三十年,还是在地区市场打转。而有的新创企业,甚至是跨行进入,却直接带动了压缩机行业节能狂潮。
 
  未来一定拼的是创意文化,而不是传统文化。产品必须充满人情味,而不是自我的夸张与包装。产品必须成为用户肚子里的蛔虫,才能成功。
 
  五年规划失去意义,但战略必须有
 
  凡客陈年说了一句话,我永远不知道明天互联网会发生什么。今天你看到阿里巴巴很火,明年后年不一定,说不准就被微信替代了。腾讯曾经搞过类似阿里巴巴的电商,但失败了,今天的微信却成功了。所以,企业在互联网日新月异的变化下,只能制定有效的1年战略,策略战术变化以月为单位,这样才能保证企业的与时俱进。因此,互联网时代,企业会越来越累,因为越来越快,传统企业时代的舒服日子一去不复返了。
 
  纵观中国压缩机发展史,活塞机时代占据压缩机行业发展历程50年之多,双螺杆开始进入压缩机主流市场是在1999年,经过近十年时间发展,于2011年掀起了永磁变频热,几乎与此同时,两级压缩热潮爆发。2013年之后,合同能源管理概念趁节能替换与刚需下行之势应声而起。当然,合同能源管理又有别于前面几次产品技术上的变革,它不仅仅要求产品质量、品质大幅提升,更要求企业进行资金投入,以及思维方式进行转变。
 
  可见,市场迭代已经越来越快。然而,若没有远大的战略目标,即便勉强或碰巧做大也无法做强。我们需要得是连续成功,而非偶尔成功。毕竟,进入压缩机这一行,只想捞一把就走的人不太多,相比其他新兴产业,这不是一个暴利行业。
 
  当年曹克坚宣称开山要“五年成为世界一流、十年成为世界顶尖的压缩机公司”,可能很多人认为他在吹牛,现在,若开山自称压缩机规模做到“中国第一,世界第三”,反对的人恐怕不多。从2014年开始,开山在海外的并购和拓展市场的步伐加快。而随着开山集团转型升级步伐的加快,开山集团已经从一个传统装备制造企业逐渐转型成为新能源装备制造企业。因为成为一家世界级的新能源装备制造企业是他们的终极目标。
 
  与开山同一时代的企业、品牌很多,有的被收购了,有的原地踏步,有的甚至消失了,这就是有没有战略目标的差异。当然,传统机械行业与互联网企业有一些差异,但并不绝对,毕竟还有诺基亚、柯达、东芝等实体企业的案例在前。
 
  搞不懂商业模式创意
 
  互联网世界是平的,没有区域市场之分。传统时代,若是做不到全国市场还可以做区域品牌老大,互联网上没有这个机会了。
 
  能否直接面对用户搞出新商业模式,我看是对所有传统企业转型的考验。大分销的时代未来不存在了,因为渠道的存在是因为过去物流、信息不发达造成的,今天渠道的价值已经在被无限削弱。目前,国家在不断提升物流水平和质量,快速、智能化物流将替代以往经销商不专业的二手物流;售后、维修功能正在被物联网、大数据、远程监控所改造,也在被市场上第三方服务、外包公司在挤压;分担资金、消化库存功能正在被“个性化定制”;包括压缩机4S店,都厂家对终端用户的控制加强。
 
  以后用户不会为渠道成本买单,用户需要出厂价购买,这就是网络采购存在的价值。所以,传统企业必须好好思考,你的产品如何能直接到达喜欢你的用户手中,而且让他们爱不释手和广为传播。
 
  如果把压缩机企业分为大中小三档,那么对于大型企业来说,转型最难,但因为手里有钱,一旦痛下决心转型,成功概率很大;相反,对于中小企业,存在颠覆行业的弯道超车机会,船小好掉头,找对商业模式,开发好产品,就能一夜之间火爆。
 
 
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